Como faço para vender? A vivencia e aprendizado que estou adquirindo sendo gerente geral de uma empresa, está proporcionando um bom aprendizado em vendas. Quero compartilhar com você alguns aprendizados. Antes de pensar o produto pense como vender; Faça um bom marketing (propaganda, promoção e relações publicas); Para criar um produto é necessário ter base cultural, ou seja, conhecer todo mercado/regiões que atende; Um mercado crescente no Brasil é criar produtos para base inferior (pessoas com menos renda $); Sempre criar algo conforme o gosto do cliente, não conforme seu gosto; Entenda e tranqüilize para dividir o valor dos seus produtos com outras partes interessadas, pois existem empresas industriais que não aceita a alta margem de lucro de grandes redes de lojas, representantes comercial, etc.; Procure aceitar sugestões do mercado para desenvolver melhorias e inovação no produto, nunca leve para o lado pessoal; Entenda a linguagem do comercio, pois sua principal ação é a t...

Gestão Operacional A razão de ser das empresas é criar e fornecer valor para os Stakeholder (Sócios ou Acionistas, Colaboradores, Clientes, Fornecedores, Sociedade e Governo) gerando lucro e oportunidades para os negócios da empresa. As operações são os processos pelos quais a empresa cria e fornece valor, sendo que os processos incorporam a capacidade da empresa. É importante como gestor, ter uma visão de mercado e negócios para saber no que a sua empresa é melhor do que a concorrência e qual a excelência em operações que cria vantagem estratégica para sua empresa. O gestor de operações supervisiona os processos da empresa que transformam inputs (entradas) em outputs (saídas) de maior valor agregado. Suas atividades são: ·         Realizar operações de serviços; ·         Atividades de fabricação; ·         Gestão de projetos; ·         Desenvo...

VIP CONTABILIDADE – Motivando Líderes e Colaboradores Inovação A empresa possui vários critérios que a classificam como uma empresa que promove a inovação. Reconheceu atualmente a capacidade de empregados pró-ativos, com aumento salarial e aumento de responsabilidade. Proporcionou aos mesmos o poder para decidir como ser recompensados. Subiu atualmente a mensalidade, correndo risco de perder os clientes, porém apostando no resultado positivo calculado, com pensamento em longo prazo. Após sucesso, a empresa ainda continua com foco no crescimento, visando o sucesso constante, investindo em treinamento, capacitando profissionais para proporcionar crescimento, amor à profissão e como resultado, colher idéias revolucionárias. Pregando a certeza de que todo problema tem uma solução a empresa encoraja seus empregados a resolver de forma definitiva. Isso proporciona aos mesmos o amor à profissão e também mantém a necessidade de cada colaborador de atingir suas metas. Liderança A empres...

Muito se pergunta sobre quais as ferramentas e ações necessárias para ampliar os resultados de uma empresa, mas sempre pensamos em novos conceitos e deixamos as técnicas realizadas e comprovadas no passado. Uma ferramenta antiga que pode ser bem usada nos dias de hoje para aumentar seu lucro, foi criada no século XIX e XX pelo engenheiro americano Frederick Wislow Taylor. Ele foi chamado de o pai da organização cientifica do trabalho onde desenvolveu a organização racional do trabalho, estudos da fadiga humana, divisão dos trabalhos e especialização de pessoas, desenho de cargos e tarefas, incentivos salariais e prêmios por produção e a padronização de métodos. Taylor teve a oportunidade de colocar em prática suas idéias na empresa Ford em 1913 onde conseguiu desenvolver uma melhoria no ciclo de produção, eliminação das perdas, ganhos em fluxo de processos e a linha de montagem. Com a evolução dos negócios, surgiu a globalização onde deixamos de competir em nossa região e estamos com...

Quando as pessoas saem de férias, sempre se programam antecipadamente para onde e como vão passar os seus preciosos dias fora da rotina - elas possuem um plano . Do mesmo modo, um profissional de sucesso busca saber para onde está direcionando sua carreira , apesar de ser impossível negar que tanto o mercado quanto o profissional podem mudar e, por isso, sempre deve haver uma certa flexibilidade neste direcionamento. Elaborar um plano de carreira serve exatamente para guiar o profissional no caminho que ele tem a percorrer rumo ao sucesso. Muitas pessoas dizem possuir um plano de carreira em suas mentes, mas é importante perceber que se o plano estiver formalizado seus efeitos serão muito maiores sobre a sua carreira. Isso se deve ao fato de que, quando escrevemos refletimos muito melhor sobre o que está sendo escrito e, ao mesmo tempo, tomamos o assunto como mais importante. Vamos então ao que interessa: como elaborar um plano de carreira ? Reflita sobre o que você deseja para a...

As organizações estão em busca de pessoas competentes para seus quadros, mas nem sempre conseguem lidar com elas Dias atrás, numa conversa informal, escutei a história, em primeira mão, de um profissional que acabara de ser demitido graças à sua competência e aos ótimos resultados alcançados até então. É justo que você pense: “este profissional deve ter cometido algum deslize e agora está querendo apenas posar de injustiçado!” Infelizmente, não é o caso. Há dois anos, ele atuava na empresa que o desligou e seus números foram muito melhores e consistentes do que os esperados pela organização. Porém, depois de algum tempo, profissionais de uma outra companhia do grupo no qual atua “pediram sua cabeça”, pois a performance obtida por ele estava atrapalhando o alcance dos resultados daquela. Como era a parte mais frágil desta relação, acabou pagando o pato. Não é a primeira vez que isto ocorre e nem será a última. Profissionais muito competentes angariam adversários em diferentes ambientes ...